Удосконалення маркетингової збутової політики підприємства

Abstract

У роботі досліджено процес управління збутовою політикою ТОВ “Агрорезерв Плюс” на ринку сільськогосподарської техніки. Досліджено роль та значення функції збуту у системі маркетингу. Розкрито перелік чинників, що впливають на ефективність збутової політики торговельного підприємства. Обгрунтовано важливість залучення торговельних посередників як передумови ефективного розподілу товарів підприємства на ринку. Сформульовані принципи ефективної збутової політики підприємства. Надана характеристика сучасного стану та перспектив розвитку вітчизняного ринку тракторів та іншої сільськогосподарської техніки. Проаналізовані показники фактичної збутової діяльності ТОВ “Агрорезерв Плюс” у сфері продажу тракторів, комбайнів та іншої техніки на вітчизняному ринку. Досліджено процес планування та організації збутової політики ТОВ “Агрорезерв Плюс” на ринку тракторів та іншої сільськогосподарської техніки. Вивчені та проаналізовані підходи до застосування інструментарію маркетингових досліджень ТОВ “Агрорезерв Плюс”. Здійснено аналіз та інтерпретацію результатів експертного анкетного опитування покупців сільськосподарської техніки у ТОВ “Агрорезерв Плюс”. На основі накопичених у ході виконання кваліфікаційної роботи даних обгрунтовано алгоритм удосконалення маркетингової збутової політики ТОВ “Агрорезерв Плюс”. Окремі результати проведених досліджень рекомендовані автором до запровадження на підприємстві.